编者按：
拯救一个破产的工厂，开拓一片空白的市场，从“网盲”到“网商教父”的沈兴钟，在很多人眼里是一个传奇。
沈兴钟：深圳汤斯敦珠宝有限公司董事长，博览群书，文史哲典故信手拈来。行动主义者，自称“铁匠”，认为当“铁匠”掌握了“鼠标”，中国制造业的新春天就来到了。
说起钨，马上联想到的只有钨丝，让灯泡可以发亮的一种金属，翻阅了下资料，才了解全世界开采出的钨，仅有10%用于制钨丝，其中55%用于冶炼优质钢，剩下35%用于生产硬质钢。
但这个比例格局已是五年前的数据，如今，百分比中有10%属于钨金饰品，而这10%的出现，得归功于62岁的老人沈兴钟。
这一创造，也挽救了沈兴钟垂危的工厂，从负债170万发展到如今的销售额5000万。“这个老头，太不一般。”熟识他的人都这样评价。
点钨成金
“钨金”由钨和碳合金等经特殊工艺加工结合而成，在古代用来铸剑，这一名称原本不存在，这一材料也不受人关注，但当沈兴钟独创“钨金”之称，并赋予它独有的文化后，它一发不可收拾地演变成一股潮流，汹涌澎湃地涌入珠宝饰品行业。
“没有自己独特的东西，很难保持竞争力。”在“钨金”还没有面世之前，这句话只存在于沈兴钟的意识里，但偶尔把弄设备的时候，他会制造一些有趣的小玩意儿，比如将钨钢磨成钢圈，没想到工厂里的小伙子们都挺喜欢这些小玩意儿。
主意就这样来了。一直以来，无论是光芒璀璨的钻石，富贵荣华的金银，还是洁白无瑕的珍珠，晶莹剔透的美玉，美妙绝伦的珠光宝气似乎只是女人的专利，珠宝王国里没有阳刚之气，所有的首饰都透露出丝丝阴柔。
为何不做适合男人品性的首饰？这是一块纯空白的市场。狂野、坚毅、硬郎、简约、深邃，这些男人的代名词，一个个不都是“钨”的特性延伸么？沈兴钟思考了整整一个月，和技师一起研究技术的可能性，但钨材料坚硬，边和角很难处理，易留有锋利的棱角。
当时，已负债170万的沈兴钟无法再投入资金购买新设备，只能硬着头皮自己研究。幸好，几个合作十多年的老技师由衷地信任他，陪着他一起日夜研究。
花了大半年时间，他们研发出一套自己独有的设备，用金刚石工具，像加工钻石一样，切割、抛光、研磨，打造出了一件钨戒指，既保证了外形美观，有特级镜面的效果，又在内圈做了弧度处理，使佩戴舒适。
这种特殊材料磨制而成的戒指，富有重金属感觉，有极强的耐磨和耐腐蚀力。在沈兴钟眼里，这丝毫不比金银钻饰逊色，于是他点“钨”成“金”，命之为“钨金”。
40岁才开始创业
沈兴钟的父亲是名表匠，一辈子经营着小钟表作坊。“父亲一直想做钨钢手表，但由于材料坚硬，对工艺要求极高，必须要有精良的设备才可以制造。小作坊实现不了父亲的愿望。”沈兴钟说道。
这个愿望随着父亲的逝世，传承到沈兴钟的心里。那年，他已在上海一家国营企业待了20年。
安顿好父亲的后事，沈兴钟决心冒险，但家人和朋友一致反对，“辞去铁饭碗去经商下海，跟跳海没什么差别。”妻子紧守多年的积蓄，不支持沈兴钟突来的决定。
但心意已决，没人可以阻拦。已40岁的沈兴钟卖掉自己值钱的两件“私有财产”——一把猎枪和一辆小摩托车，总共筹集3000元人民币，毅然南下深圳。
一位香港商人看中了他的手艺，让他打磨一批12个棱面的玻璃饰品，酬劳是3万元。
沈兴钟在郊外租了个20平米左右的小屋，买了锉刀、电焊机、贴板等设备，就这样开始了一个人的创业。“我整整花了一个月，几乎是没日没夜地磨。”他回忆道。
他的加工坊逐渐从一个人变成两个、五个、八个，规模最大时达到400多人，也积累了上百万资金。这时，他能买得起制造钨钢手表的昂贵设备了。
1996年，他引进钨钢设备，转型生产钨钢手表，为国际大品牌做代工。仅两年时间，他购置了自己的第一辆座驾——那时即使在深圳的大街上也鲜见的奔驰。
但好景不长，随着香港、台湾企业陆续内迁，这些有实力的投资客也进入了钨钢手表市场。竞争越来越激烈，沈兴钟的工厂开始步入衰退期。到2006年，工厂已负债170万人民币，58岁的沈兴钟心力交瘁。
“钨金”成为他抓住的最后一根稻草。
网络上风生水起
新产品是找到了，但如何推向市场？如何让大家接受钨金文化？这让老头真正苦恼了。“做广告，起码得花上百万甚至千万，还未必有效果。没有知名度，线下铺货根本做不了。”
这块市场确实是空白，连借势其他品牌宣传的可能性都没有。此时，有人建议他，把产品挂到网上试试看，几乎不需要投入。
年近花甲的沈兴钟连26个英文字母都不懂，更不明白什么是B2B、B2C、C2C。电子商务、网络营销对于当时的沈老来说，陌生得跟外星球上的事物一样。但他还是跨进了网吧，几乎颤抖着双手学会了使用鼠标。
一年下来，他读了不下100本电子商务专业书刊。他开始大举进军网络。走电子商务之路，必须树立品牌形象，并和消费者共享、企业才可以常青。而深化品牌必须走“品质+文化”的道路，“产品很快被复制，技术也容易被超越，但文化是品牌的独特个性，是市场竞争中不可复制的秘密武器”。
点“钨”成金第二步，就是完整地建立并宣传钨金文化，使之深入人心。
沈兴钟先从讲故事开始，赋予钨金首饰以神秘的特质。“相传，中国古代铸剑名匠干将、莫邪在炼就绝世神剑时，历时九九八十一回，最终将其剑刃加入钨金，方才炼成。故后人常将钨金作为饰品随身所佩，以祈求幸运平安、镇惊辟邪。”如今，这一故事已被广泛转载，后来者都借这篇故事宣传，而这实际上出自于沈老之手。
此外，他还在大大小小的网站上开设文化专栏，宣传钨金文化，赋予品牌“坚毅、硬朗、简约、深邃”的独特品质，以及传递梦想和永恒、渴望成功与自由的多重情感。
沈兴钟说，在垂垂将老之时，电子商务给了他重生的机会。现在的他，仍充满了激情和斗志，退休二字从未在脑海里出现过。
金融危机以来，钨金首饰吸引了越来越多年轻人的注意。这种具备钻石永恒特质，却并不昂贵的首饰，成为一股新潮流，“永不磨损、相守一生”的产品文化已深入人心。开拓者沈兴钟看好这片新兴市场。他说，“还有10倍甚至20倍的空间。”
问与答
问：你每天花在阅读上的时间多少？
答：不少于3小时，我一辈子都在学习。
问：对于越来越多的80、90后员工，怎么看待？
答：对待他们要不限制、宽容，给他们空间，自然的环境，不可过分地压抑他们。比如女员工想穿小吊带，别限制。那天产量一定高，男员工看着有劲，女员工自己也舒服。
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